Региональная сеть продаж

- Сеть продаж охватывает 57 городов России и представлена 14 офисами в Москве и Санкт-Петербурге и 14 в других городах страны
- Команда продаж Группы «Эталон» сфокусирована на регионах с самыми высокими доходами на душу населения
- Сотрудничество со сторонними маркетинговыми агентствами и агентствами недвижимости по всей России
- Основные рынки: Москва и Санкт-Петербург

Одним из наших главных каналов продвижения является региональная сеть продаж. В 2018 году охват региональной сети продаж Группы «Эталон» увеличился на шесть городов, на конец года наша сеть включала 58 городов присутствия. Мы также продолжаем реализовывать корпоративные программы для ведущих региональных компаний, размещая рекламу на корпоративных интернет-порталах, распространяя специальные предложения для сотрудников и проводя маркетинговые мероприятия в офисах компаний-партнеров. В результате нашей работы доля продаж корпоративным клиентам в регионах увеличилась на 11 п.п. год к году, до 27% по итогам 2018 года. Мы также развиваем единые стандарты работы команды продаж в Санкт-Петербурге, Москве и регионах, разрабатываем и используем единые форматы и инструменты для реализации активных продаж. Такой подход уже позволил нам уменьшить удельные расходы по итогам 2018 года на реализацию одной квартиры в регионах на 16%.

Важно отметить, что при росте объемов контрактования региональные продажи всегда достигают целевого уровня в 35%. В 2018 году, например, количество заключенных контрактов увеличилось на 24%, в то время как доля региональных продаж сохранилась на уровне 36,3% – что подтверждает эффективность применяемых нами мер и доказывает, что наша региональная сеть способна поддерживать дальнейшее увеличение объемов продаж.