Региональная сеть продаж

- Сеть продаж охватывает 57 городов России и представлена 14 офисами в Москве и Санкт-Петербурге и 14 в других городах страны
- Команда продаж Группы «Эталон» сфокусирована на регионах с самыми высокими доходами на душу населения
- Сотрудничество со сторонними маркетинговыми агентствами и агентствами недвижимости по всей России
- Основные рынки: Москва и Санкт-Петербург

map
Москва
6
Офисы
12,6 млн
Население
62 405
Региональный доход на душу населения, руб
1,9 х
Региональный доход/Средний доход по стране
ПОРТФЕЛЬ ПРОЕКТОВ
Санкт-Петербург
7
Офисов
5,4 млн
Население
42 380
Региональный доход на душу населения, руб
1,3 х
Региональный доход/Средний доход по стране
ПОРТФЕЛЬ ПРОЕКТОВ
Нефтеюганск
Ханты-Мансийский АО — Югра
Партнер
Тип
1,50%
Доля от общего числа контрактов
44 211
Региональный доход на душу населения, руб
1,4 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Ханты-Мансийск
Ханты-Мансийский АО — Югра
Партнер
Тип
1,50%
Доля от общего числа контрактов
44 211
Региональный доход на душу населения, руб
1,4 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Нижневартовск
Ханты-Мансийский АО — Югра
Офис
Тип
1,50%
Доля от общего числа контрактов
44 211
Региональный доход на душу населения, руб
1,4 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Сургут
Ханты-Мансийский АО — Югра
Офис
Тип
1,50%
Доля от общего числа контрактов
44 211
Региональный доход на душу населения, руб
1,4 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Губкинский
Ямало-Ненецкий АО
Партнер
Тип
1,49%
Доля от общего числа контрактов
67 332
Региональный доход на душу населения, руб
2,1 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Надым
Ямало-Ненецкий АО
Партнер
Тип
1,49%
Доля от общего числа контрактов
67 332
Региональный доход на душу населения, руб
2,1 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Ноябрьск
Ямало-Ненецкий АО
Партнер
Тип
1,49%
Доля от общего числа контрактов
67 332
Региональный доход на душу населения, руб
2,1 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Новый Уренгой
Ямало-Ненецкий автономный округ
Офис
Тип
1,50%
Доля от общего числа контрактов
28 645
Региональный доход на душу населения, руб
1,4 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Красноярск
Красноярский край
Партнер
Тип
1,30%
Доля от общего числа контрактов
20 483
Региональный доход на душу населения, руб
0,6 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Норильск
Красноярский край
Офис
Тип
1,50%
Доля от общего числа контрактов
28 645
Региональный доход на душу населения, руб
1,4 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Апатиты
Мурманская область
Партнер
Тип
1,30%
Доля от общего числа контрактов
36 984
Региональный доход на душу населения, руб
1,1 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Мончегорск
Мурманская область
Партнер
Тип
1,30%
Доля от общего числа контрактов
36 984
Региональный доход на душу населения, руб
1,1 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Мурманск
Мурманская область
Офис
Тип
1,30%
Доля от общего числа контрактов
36 984
Региональный доход на душу населения, руб
1,1 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Комсомольск-на-Амуре
Хабаровский край
Партнер
Тип
1,30%
Доля от общего числа контрактов
39 614
Региональный доход на душу населения, руб
1,2 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Хабаровск
Хабаровский край
Офис
Тип
1,30%
Доля от общего числа контрактов
39 614
Региональный доход на душу населения, руб
1,2 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Краснодар
Краснодарский край
Партнер
Тип
1,07%
Доля от общего числа контрактов
33 895
Региональный доход на душу населения, руб
1 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Сочи
Краснодарский край
Партнер
Тип
1,07%
Доля от общего числа контрактов
33 895
Региональный доход на душу населения, руб
1 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Владивосток
Приморский край
Офис
Тип
0,96%
Доля от общего числа контрактов
34 285
Региональный доход на душу населения, руб
1,1 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Уссурийск
Приморский край
Партнер
Тип
0,96%
Доля от общего числа контрактов
34 285
Региональный доход на душу населения, руб
1,1 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Мирный
Республика Саха (Якутия)
Партнер
Тип
0,95%
Доля от общего числа контрактов
42 231
Региональный доход на душу населения, руб
1,5 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Якутск
Республика Саха (Якутия)
Офис
Тип
0,95%
Доля от общего числа контрактов
42 231
Региональный доход на душу населения, руб
1,5 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Нерюнгри
Республика Саха (Якутия)
Партнер
Тип
0,95%
Доля от общего числа контрактов
42 231
Региональный доход на душу населения, руб
1,5 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Благовещенск
Республика Башкортостан
Партнер
Тип
0,81%
Доля от общего числа контрактов
28 645
Региональный доход на душу населения, руб
0,9 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Уфа
Республика Башкортостан
Партнер
Тип
0,81%
Доля от общего числа контрактов
28 645
Региональный доход на душу населения, руб
0,9 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Южно-Сахалинск
Сахалинская область
Офис
Тип
0,72%
Доля от общего числа контрактов
49 474
Региональный доход на душу населения, руб
1,5 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Северодвинск
Архангельская область
Партнер
Тип
0,72%
Доля от общего числа контрактов
33 045
Региональный доход на душу населения, руб
1,0 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Архангельск
Архангельская область
Офис
Тип
0,72%
Доля от общего числа контрактов
33 045
Региональный доход на душу населения, руб
1,0 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Тольятти
Самарская область
Партнер
Тип
0,72%
Доля от общего числа контрактов
27 507
Региональный доход на душу населения, руб
0,8 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Екатеринбург
Свердловская область
Офис
Тип
0,63%
Доля от общего числа контрактов
36 110
Региональный доход на душу населения, руб
1,1 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Елизово
Камчатский край
Партнер
Тип
0,61%
Доля от общего числа контрактов
41 966
Региональный доход на душу населения, руб
1,3 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Петропавловск-Камчатский
Камчатский край
Офис
Тип
0,61%
Доля от общего числа контрактов
41 966
Региональный доход на душу населения, руб
1,3 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Ростов-на-Дону
Ростовская область
Партнер
Тип
0,52%
Доля от общего числа контрактов
28 883
Региональный доход на душу населения, руб
0,9 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Набережные Челны
Республика Татарстан
Партнер
Тип
0,51%
Доля от общего числа контрактов
33 130
Региональный доход на душу населения, руб
1 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Усть-Илимск
Иркутская область
Партнер
Тип
0,50%
Доля от общего числа контрактов
22 714
Региональный доход на душу населения, руб
0,8 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Братск
Иркутская область
Партнер
Тип
0,50%
Доля от общего числа контрактов
22 714
Региональный доход на душу населения, руб
0,8 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Иркутск
Иркутская область
Офис
Тип
0,50%
Доля от общего числа контрактов
22 714
Региональный доход на душу населения, руб
0,8 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Омск
Омская область
Партнер
Тип
0,50%
Доля от общего числа контрактов
25 236
Региональный доход на душу населения, руб
0,8 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Магнитогорск
Челябинская область
Партнер
Тип
0,50%
Доля от общего числа контрактов
23 899
Региональный доход на душу населения, руб
0,7 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Челябинск
Челябинская область
Партнер
Тип
0,50%
Доля от общего числа контрактов
23 899
Региональный доход на душу населения, руб
0,7 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Новосибирск
Новосибирская область
Партнер
Тип
0,48%
Доля от общего числа контрактов
25 266
Региональный доход на душу населения, руб
0,8 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Сыктывкар
Республика Коми
Партнер
Тип
0,50%
Доля от общего числа контрактов
31 977
Региональный доход на душу населения, руб
1,0 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Усинск
Республика Коми
Партнер
Тип
0,50%
Доля от общего числа контрактов
31 977
Региональный доход на душу населения, руб
1,0 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Ухта
Республика Коми
Партнер
Тип
0,50%
Доля от общего числа контрактов
31 977
Региональный доход на душу населения, руб
1,0 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Магадан
Магаданская область
Офис
Тип
0,43%
Доля от общего числа контрактов
52 077
Региональный доход на душу населения, руб
1,6 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Кемерово
Кемеровская область
Партнер
Тип
0,41%
Доля от общего числа контрактов
21 903
Региональный доход на душу населения, руб
0,7 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Новокузнецк
Кемеровская область
Партнер
Тип
0,41%
Доля от общего числа контрактов
21 903
Региональный доход на душу населения, руб
0,7 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Таштагол
Кемеровская область
Партнер
Тип
0,41%
Доля от общего числа контрактов
21 903
Региональный доход на душу населения, руб
0,7 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Махачкала
Республика Дагестан
Партнер
Тип
1,30%
Доля от общего числа контрактов
27 831
Региональный доход на душу населения, руб
0,9 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Пенза
Пензенская область
Партнер
Тип
0,37%
Доля от общего числа контрактов
21 571
Региональный доход на душу населения, руб
0,7 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Тюмень
Тюменская область
Партнер
Тип
0,35%
Доля от общего числа контрактов
41 602
Региональный доход на душу населения, руб
1,3 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Чита
Забайкальский край
Партнер
Тип
0,32%
Доля от общего числа контрактов
24 094
Региональный доход на душу населения, руб
0,7 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Петрозаводск
Республика Карелия
Партнер
Тип
0,31%
Доля от общего числа контрактов
27 587
Региональный доход на душу населения, руб
0,8 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Пермь
Пермский край
Партнер
Тип
0,24%
Доля от общего числа контрактов
28 776
Региональный доход на душу населения, руб
0,9 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Калининград
Калининградская область
Партнер
Тип
0,17%
Доля от общего числа контрактов
26 839
Региональный доход на душу населения, руб
0,8 х
Региональный доход/Средний доход по стране
Биробиджан
Еврейская автономная область
Партнер
Тип
0,02%
Доля от общего числа контрактов
23 776
Региональный доход на душу населения, руб
0,7 х
Региональный доход/Средний доход по стране

Одним из наших главных каналов продвижения является региональная сеть продаж. В 2018 году охват региональной сети продаж Группы «Эталон» увеличился на шесть городов, на конец года наша сеть включала 58 городов присутствия. Мы также продолжаем реализовывать корпоративные программы для ведущих региональных компаний, размещая рекламу на корпоративных интернет-порталах, распространяя специальные предложения для сотрудников и проводя маркетинговые мероприятия в офисах компаний-партнеров. В результате нашей работы доля продаж корпоративным клиентам в регионах увеличилась на 11 п.п. год к году, до 27% по итогам 2018 года. Мы также развиваем единые стандарты работы команды продаж в Санкт-Петербурге, Москве и регионах, разрабатываем и используем единые форматы и инструменты для реализации активных продаж. Такой подход уже позволил нам уменьшить удельные расходы по итогам 2018 года на реализацию одной квартиры в регионах на 16%.

Важно отметить, что при росте объемов контрактования региональные продажи всегда достигают целевого уровня в 35%. В 2018 году, например, количество заключенных контрактов увеличилось на 24%, в то время как доля региональных продаж сохранилась на уровне 36,3% – что подтверждает эффективность применяемых нами мер и доказывает, что наша региональная сеть способна поддерживать дальнейшее увеличение объемов продаж.

36,3% доля региональных покупателей
Москва 15,5%   Санкт-Петербург 20,7%